Non dirmi cosa, dimmi perché

È facile dire quello che fai

è più difficile (se lo fai), spiegare perché fai le cose in un modo diverso dagli altri.

Magari le fai

"a modo tuo"

• con un sistema che hai studiato,

• con un metodo speciale che hai scoperto.

• con una tecnologia che hai scelto.

e perché hai scelto di comportarti in quel particolare modo, senza fare come tutti gli altri?

• funziona meglio?

• il problema si risolve in modo più veloce?

• il tuo metodo è più efficace?

• la tecnologia che usi è rivoluzionaria?

Spiega queste cose a chi ti ascolta. spiegale anche se nessuno ancora ti ascolta.

Senza spiegare questo al tuo cliente, il suo cervello non ha nessuno strumento per decidere di sceglierti.

e quindi...sai già come finisce: lo sconto, il preventivo, i cugini... insomma tutto quello che ti fa arrabbiare la sera quando ripensi alla tua giornata di lavoro.